我們都將車展現場的移動促銷工作人員稱為“小蜜蜂”,當然車展會有成千上萬的小蜜蜂。很多人覺得小蜜蜂其實就是簡單的讓客戶掃碼就夠了,其實不然,他們不但要傳播本店的活動亮點,更要實現導流到展臺的目的。

第一要考核,考核以結果為導向,維度有兩個,一個是拉到展臺的數量;其次是吸粉數量。每個小蜜蜂通過車商通后臺分配一個專屬的推廣二維碼,二維碼提前印出來帶背膠,在派發前將二維碼貼在傳單上。車商通能識別各小蜜蜂的傳播效果,可以實時根據效果來評估和調整。

小蜜蜂需不需要包裝?答案是肯定的,你要知道,在那樣一個嘈雜的環境下,如何讓小蜜蜂凸現出來。要有三個差異化。視覺差異化,小蜜蜂的穿著一定是識別度超級高的,比如蜘蛛俠,超人衣服,或者全部都扮成是阿凡達。聽覺差異化,小蜜蜂一定要說話的。

為了讓人能聽到,每人配備便攜式擴音器。感官差異化,所有小蜜蜂都要經過至少1小時的培訓和演練,告知他們這個活動是什么?目的是什么?流程怎么玩?在哪個區域分布?遞單時的表情怎么樣?情緒如何保持?傳單如何拿?在客戶什么位置什么角度遞送?他們都必須清楚,并且要演練,就像銷售顧問六方位繞車介紹一下,演練,排練。